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企业发展要保持战略主动性

对于董晓峰而言，确实是一个关健的战略抉择时刻。很明显，他已经为太多的因素所困扰，比如行业不景气、恶性竞争、竞争格局变化、内部不同的意见、外部的投资诱惑、合作的冲动等等。
但科学的战略决策是首先要识别出需要决策的关健问题。那么，董晓峰面临的关健决策问题是什么呢？
1. 是和武汉遥感合作，还是和北京震旭合作？ 
2. 未来北京凯远应该如何采取何种方式发展？
两个不同的问题有肯定不同的答案，也对应不同的战略行动。显然，第2个问题更接近于决策的本源，也会让决策者有更宽广的决策视野，也有利于作出最有利于北京凯远未来发展的战略决策。如果第2个问题想明白了，第1个问题只不过是其中一个选项而已。
要回答第2个问题也并不难。只是需要董晓峰能思考清楚以下的问题：
第一， 行业不景气是不是长期现象？显然不是。光学传感器的市场主要受到产业周期的影响，而产业周期肯定是有涨有落的，绝对不可能长期低迷下去。在现阶段，对于所有的参与者都是一样的艰难，别人也不会比北京凯远好很多。所以，董晓峰应高对行业的发展充满信心。
第二， 光电传感器的未来是不是会逐步取代电子传感器？肯定会，但是没那么迅速。光学传感器具备的高精度、本质安全、长距离传输、免维护等优点显而易见，那为什么还不能迅速的抢占电子传感器数十亿元的市场呢？价格。而根据电子行业产品发展的规律来看，在进入市场初期，因为技术的垄断、规模效应不明显等因素的影响，往往价格居高不下。但随着技术的进步、规模的发展、竞争的压力，价格机会出现梯度下降的趋势，一直到一个相对稳定的状态。相信，当光学传感器的价格降低到合适水平的时候，必然出现爆发式的增长。
第三， 战略合作一定会保证成功吗？不一定。按照合作各方的实力分析，常见的战略合作无外乎强-强、强-弱、弱-弱三种类型。现实中的战略合作绝非股权重组那么简单，会涉及到最终的控制权，以及双方的文化、价值观以及团队融合等多方面的问题。在实践中，强强合作或者弱弱合作成功的案例相对较少，最终反目成仇的到时比比皆是。而强弱合作成功的几率要大很多，主要原因就是在资源或者能力互补的前提下，比较容易明确最终的控制权。就武汉遥感和北京震旭而言，都不是最合适的战略合作伙伴。和武汉遥感的合作是利好于武汉遥感而不是董晓峰带领的北京凯远，因为武汉遥感的产品线更为单一，不利于未来规模化的发展。而北京震旭的优势在于电子传感器，和光学传感器存在市场的替代关系，必然是此消彼长，并不能推动整体市场的规模化发展。更何况三者在市场上已经有兵戎相见的历史，企业文化显然差异较大（如果蒋金鹏真如传言在和北京震旭“眉来眼去”，董晓峰更应该坚决果断的终止和其战略合作的设想），要消除营销团队之间的成见也非易事，甚至是任何两家的合作都会促使技术和销售骨干向第三家流失。
第四， 如何在市场竞争中取胜？做到这一点自然不是那么容易。但是正确的战略选择和坚决的贯彻执行一定可以帮助北京凯远走出困局。目前，光学传感器的市场规模难以快速发展的主要原因还是价格。虽然光学传感器本身并不贵，成本比电子传感器还便宜，但是调制解调器比电子传感器的调制解调器要高很多，整体价格比电子传感器高三倍以上，而电子温度传感器每年全国有数十亿元的销售额。所以，问题的症结在于如何有效降低调制解调器的成本？这既可以在技术上加大投入，通过自主研发向上游延伸，解决调制解调器的成本问题。甚至可以考虑兼并收购一家合适的调制解调器企业，通过持续的技术投入和管理提升，也同样可以达到降低调制解调器的目的。
 
所以，面对未来逐渐复苏的经济环境，在光学传感器必将代替电子传感器的趋势下，北京凯远具有自己的技术优势，也不缺乏资金的来源，完全没有必要丧失企业的控制权，而是应该保持战略的主动性。即可以通过引入一部分外部风险投资，扩大资本实力，加大在技术研发上的投入，保持技术领先性并降低调制解调器的成本，维护好客户关系，就最终一定能够在市场竞争中胜出。
作为企业的决策者，董晓峰要理解：在市场经济环境下，市场地位一定要靠竞争得到，而不可能依靠妥协实现。


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